Podjęcie współpracy z firmą, która dopiero co powstała, może być ryzykowne. Jeżeli nie ma jeszcze płynności finansowej, może spóźniać się z płatnościami. Jeżeli ma dużo innych inwestycji na starcie, może nie starczyć jej funduszy na działania marketingowe lub też traktować je jako z mniejszym priorytetem i ograniczać wydatki w tym obszarze. Z drugiej strony, nawiązanie współpracy na samym początku rozwoju przedsiębiorstwa może przynieść korzyści w przyszłości i zagwarantować długofalowe relacje. Czy nowa firma jest zatem dobrym klientem? A jeżeli tak, to w jakich sytuacjach warto decydować się na podjęcie współpracy?

Czy to jest Twoja grupa targetowa?
Przede wszystkim trzeba zastanowić się, czy dana firma, z którą planujemy podjąć współpracę, faktycznie należy do naszej grupy docelowej. Jeżeli jest nowa, a do tego nie do końca zgodna z profilem naszych najczęstszych odbiorców ryzyko braku korzyści biznesowych z takiej współpracy jest duże. O wiele lepiej skoncentrować się w tym czasie na klientach, którzy bardziej odpowiadają działaniom naszej branży i są już doświadczonymi przedsiębiorcami.

Czy możemy poczekać na prawdziwe zyski?

Podczas nawiązywania współpracy z nowymi firmami, należy zawsze pamiętać, że często mają one bardzo ograniczony budżet na działania marketingowe. Początki każdego przedsiębiorstwa to zazwyczaj zakup komputerów, drukarek, ewentualnie floty samochodowej czy też wydatki związane z rozwojem sieci sprzedaży. Podczas tak dużej ilości różnych inwestycji, nie każda firma jest od razu gotowa na podjęcie poważnych działań marketingowych, tym bardziej na dużą skalę.

Warto też pamiętać, że firma funkcjonująca na rynku dopiero od kilku miesięcy czy nawet roku, może nie posiadać jeszcze odpowiedniej dla kontrahentów płynności finansowej.

Przy współpracy z nowymi podmiotami trzeba liczyć się z opóźnieniami w płatnościach i korzystania z naszych usług w ograniczonej formie.

Ku przestrodze

Statystyki pokazują, że w ciągu pierwszego roku od rozpoczęcia działalności, upada 30% firm. Po pięciu latach, liczba ta zwiększa się aż do 70%. Biorąc to pod uwagę należy mieć świadomość, że tylko część z nowych podmiotów gospodarczych będzie w przyszłości potencjalnym klientem i odbiorcą naszych produktów i usług. Nie oznacza to jednak, że należy rezygnować ze współpracy z nowymi firmami, wielu przedsiębiorców prowadzi biznes oparty jedynie na dotarciu do nowych firm i przy odpowiedniej strategii, realizują cele i swoje zamierzenia.